Место Дистрибьютора в Партнерской модели Oracle
Дистрибьютор Oracle (VAD) - это компания, целью которой является развитие и поддержка собственного Партнерского сообщества с целью получения стабильного и долгосрочного бизнеса, связанного с продвижением лицензий Oracle. На сегодняшний день более 800 Партнеров в России и странах СНГ получают поддержку от восьми Дистрибьюторов, каждый из которых уполномочен развивать Партнерскую сеть на определенной территории.
Основные задачи Дистрибьютора Oracle включают в себя:
- Осведомление рынка ИТ-компаний об услугах Дистрибьютора в рамках Партнерской программы Oracle PartnerNetwork (OPN).
- Привлечение в программу Партнерства OPN потенциальных Партнеров Oracle (разработчиков программного обеспечения, системных интеграторов, реселлеров лицензий на программные продукты Oracle и других ИТ-компаний, заинтересованных в продвижении технологий Oracle на рынке).
- Информирование Партнеров о возможностях развития совместного бизнеса в рамках Партнерской программы, предоставление финансовых условий по продвижению лицензий на программные продукты Oracle, поддержка Партнеров на всех этапах цикла продаж лицензии, начиная с профессиональных консультаций и помощи в составлении спецификаций и заканчивая логистикой сделок.
- Повышение технологической экспертизы Партнеров в проектах, связанных с программными продуктами Oracle, повышение знаний Партнеров в части лицензионной политики и бизнес-практик Oracle, а также увеличение мастерства Партнеров в области продаж лицензий Oracle.
- Продвижение решений и услуг Партнеров на рынке среднего и малого бизнеса с целью увеличения объема продаж лицензий Oracle.
Компания РДТЕХ является Дистрибьютором Oracle более 10 лет и накопила огромный опыт развития и поддержки Партнерской сети. РДТЕХ предоставляет полноценную дистрибьюторскую поддержку всем своим Партнерам, что позволяет компании Oracle быть уверенной в ежегодном расширении Партнерского сообщества и улучшении его качества.
Анна Самохвалова,
менеджер по работе с дистрибьюторами Oracle СНГ
